01、华为的超预期转变

在华尔街日报9月26日的一篇文章中，华为被赞誉为推动技术自力更生的先锋。令人瞩目的是，就在文章发布的一个月前，华为无预警地推出了Mate 60系列手机，这完全颠覆了人们对其手机业务长时间陷入停滞的普遍预期。华为手机在经历了一段时间的沉寂之后，重新回到了人们的视线中，并以一种令人瞩目的方式受到欢迎。

以Mate 60 RS「非凡大师」为例，尽管其售价过万，但用户预约抢购的规模庞大，线上线下抢购异常火爆。用户的热情重新被华为点燃，这充分展示了华为在市场上的强大吸引力。

02、从变化中捕捉机遇

华为手机业务的这一戏剧性发展让我开始思考：品牌应如何从这样的变化中捕捉机遇？在最近的金投赏上，华为旗下的广告平台鲸鸿动能分享了他们的思考。

尽管广告营销行业瞬息万变，但万变不离其宗。最核心的是两件事：找对人和说对话。前者与用户有关，后者则与内容以及场景有关。因此，品牌从鲸鸿动能获取的机遇也基本来自这两个层面。

华为的用户正在变得更年轻、更高端，这正好符合品牌商家们的需求。在金投赏上，华为提到发布 Mate 20 系列后，它的24至44岁用户占比是七成左右；而到了新近的 Mate 60 系列，更多年轻人涌入抢购热潮让这个数字又增长了一成。与此同时，Mate新品用户对高端汽车品牌、奢侈品、五星级酒店等高端消费品也展现出更高的兴趣，而这背后反映出可观的消费潜力。

品牌推广要想成功，首先要做的是让自己出现在目标消费者聚集的地方。而当华为开始拥有更多的高端、年轻和品质用户，那么品牌也就具有了找对人的基础。然而，相较用户层面的变化，我认为整个生态的变化更值得关注。生态看起来是个晦涩又宏大的词，但是它对品牌推广的重要性确实是与日俱增。

以瘦身产品或课程为例，过去只能通过消费者的内容评论和搜索数据来识别目标用户；但如果使用智能手表、智能电子秤等设备，我们就能通过运动和体重数据的变化判断用户是否在减肥，还能根据运动量和体脂率等细节数据判断其处于减脂抑或增肌阶段，这样就能更具策略性地「说对话」。所以，华为在这几年开始加速以「1+8+N」全场景战略的思路布局鸿蒙生态。

当万物互联的生态逐步建立，无疑就扩大了品牌推广的舞台，而这也自然是鲸鸿动能的优势所在。由于整个生态都是以手机为中心去覆盖更多的智能设备和生活场景，所以手机正在逐渐成为人们的线上生活中心。如何理解这个中心？可以从两个层面来发散：一个是字面意义上的，它是人们线上生活时最倚赖的设备，所以自然是中心；另一个是生态中暗涌的，它是万物互联的信息中枢，各种信息、数据和场景最终在这里交汇、生发和释放价值。看清了这个趋势并放眼长远，你会发现它的价值就不应该被低估。事实上，人们过去对终端媒体的低估，源于将他们定义为「卖流量的」这种狭隘印象；从鲸鸿动能在金投赏上的分享中，无论是行业化解决方案还是营销科学体系的搭建都可以看出他们正在做的是帮助商家更长效、更优质地增长。所以，对品牌而言迫切需要重新定义这类渠道。应该说在这个广告营销的存量时代它可以是品牌可以倚重的增量。